橡果国际

 橡果国际也很注重产品的包装。“消费者不会因为你的包装好而购买你的产品，但是会因为你的包装不好而放弃你的产品”，一位营销人士对记者分析到，“所以良好的包装也是成功的基础。”而橡果国际的产品包装都具有简单、大气、信息集中、功效介绍详细、名称醒目的特点，所以消费者在接触到产品时，通过包装就已经详细了解产品的特性，缩短了认知时间，并建立消费者好感。

其次，就是广告片的制作。一个好的产品并不能决定成功，它的宣传推广也很重要。作为电视购物模式，广告片是和消费者接触的第一载体，优质的广告片可以生动的传递产品特性并激发消费者的购买欲望。

在广告代言人的选择上，橡果国际显得更“聪明”一些，他经常找一些大众很熟悉的影视明星作为为产品的代言人，比如唐国强、濮存晰等，这大大增强了人们对其产品的可信度。尽管成本可能会相对高一些，但比大多直销电视广告只采取一般消费者作产品功能演示的效果更好。

在广告投放上，橡果国际一般不会选择黄金时段，而是购买甚至买断很多电视台的垃圾时段，也就是“垃圾时段+高曝光率”的做法。一个广告，基本上会采用明星出镜、消费者体验、专家讲解的拍摄模式，反复推出产品，达到强化记忆的效果，至少需要五六分钟的时间。

据了解，通过向电视台购买时段的方式成本比较大，但由于橡果国际购买的只是所谓的垃圾时间段，成本并不像想象中的那么高。知情人士透露，橡果国际购买的时段每分钟的价格大概在100元至200元之间，即便同时扣除产品制造成本和时段购买费，仍然有100％~200％的超高利润率。一位营销人士表示，在众多厂家还沉浸在品类争夺战、渠道战、终端战中的时候，橡果国际已经整合了各大卫星电视和各地电视购物公司（它所谓的省代），再加上吸取了保健品平面媒体的操作手法，高空媒体齐上阵，“强奸式”的投放频次，每上一个新品都有把它做成该品类（或小品类）的第一的野蛮气势。所以厂商一旦傍上橡果国际，产品就注定会红透全国。

正是选择了适当的产品、制作了颇具诱惑力的广告片和密集的广告投放，吸引了大量的注意力，并为橡果国际的产品带来了不少消费者，随之而来的就是“暴利”。当然，注意力的聚集除了会带来实惠之外，也引来了一片质疑之声。